第十二章 车间话品牌（已修）

　　谈妥了股权，大家相继交了钱，共同签了七份股权花名册，大家都欢天喜地的各执一份，各回各家，各找各妈了。

　　签完合约之后，这事算是告一段落，接下来就要清理门户了，只有真正的清理了门户，这份合约才正式生效。

　　杨兴国父子收拾好行李，跟着小姨夫妇坐车回到了鹭岛，到达工厂已经下午三点多了，没什么好安顿的，一行人直奔车间，先了解个概况。

　　杨兴国父子在郭满全的陪同之下，开始进行车间的参观。

　　推开车间门，走进车间。

　　迎面而来是几个稀稀拉拉的工人坐在那里有一下没一下的摆弄着手中的产品。

　　“郭总，我们车间现在总共有几个人？”杨兴国发现人太少了，不解的问。

　　在公司要有公司的规矩，所以大家都得称郭满全郭总。

　　而杨兴国既不是股东，也不是员工，所以他给自己安了个顾问的头衔，大家包括郭满全都叫他杨老师或杨顾问，主要是因为他太年轻了！

　　安个老师的头衔比较有威严，好开展工作，外来的和尚好念经，古今中外向来如此！

　　“杨老师，现在我们有三十几个工人，以前有五十几个，不过后来被很多外企给挖走了不少。”郭满全尴尬的回答，他们的人确实少了点，半死不活的。

　　杨兴国走到一名工人面前，发现他正在穿线，穿完线之后再进行焊接，两端各焊两点之后就形成了一条双向电源夹头线。

　　“郭总，这电源夹线是做代工的？”杨兴国疑惑的问，前面说了，宏展是做继电器的，而眼前这条大约二十厘米长的电源夹线根本就不是继电器的组成部分，像这么长短的电源夹线一般是用在开关柜上面，所以杨兴国一看就断定是在给别人代工然后拿点儿辛苦钱。

　　郭满全尴尬了，这单还是他费劲心力从华联电子那争取过来的代工订单呢，现在被杨兴国发现了自然尴尬，换句话来说是有点儿不务正业了。

　　“杨老师，这个，公司不是没钱发工资了嘛，所以找了点代工业务赚点辛苦费，让员工们有米下锅。”郭满全满脸通红，真的想要找一条地缝钻进去。

　　杨兴国摇了摇头，不过现实如此，郭满全能够找到这种方法将企业维持下来也是一种能力，只不过思路局限于时代，那也是没办法的事。

　　郭满全见杨兴国摇头，这心里更加没底了，脸都有点儿红了，赶紧说道：“杨老师，您要是有什么问题您可以直说，现在我们是绑在一条绳子上的蚂蚱了，我郭某人绝对不是听不得劝的人。”

　　杨兴国其实挺佩服郭满全这人的，不但有魄力出来创业，而且还能如此虚怀若谷，因此他也不藏着了：“郭总，您这是没找对方向啊，方向不对你就是再努力也是白费啊。”

　　“国内继电器现在需求量根本就不大，我们也是没有办法啊。”郭满全苦涩的说道。

　　“我想包括你现在的继电器也是给人代工吧？代工固然可以赚到钱，但不长久，除非你能管理得非常的精细，比如5S管理之类的，要不然是很难赚到大钱的。”杨兴国想起了世界级代工厂富士康，现在宏展还没有完成经营的转向。

　　郭满全惊奇了，这小子真是目光如炬啊，怎么就这么瞅几眼车间现场，就能一针见血的看出他们完全是在做代工呢？

　　“杨老师，您是怎么判断的？”郭满全惊奇的问道。

　　“车间里的产品种类、型号如此之多，继电器都没有打标，这不是做代工什么情况是代工？”杨兴国道出了原因。

　　“打标？我们没有打标啊。噢，我记起来了，人家西门子的继电器确实是用什么机来打标来着，我们没有打标，我们是贴牌。”郭满全终于想起来了什么是打标。

　　“对，激光打标机。”杨兴国补充道。

　　“对对对，高，实在是高！没想到你居然如此的经验丰富。”郭满全现在已经不为被看穿而尴尬了，他觉得他这是捡到宝了。

　　“郭总，您知道西门子继电器吗？”杨兴国不理会郭满全的马屁。

　　“知道，当然知道，那可是世界第一的继电器啊，我怎么会不知道呢？”郭满全不知道杨兴国为何会如此问，但他确实知道西门子继电器，那是如雷贯耳啊。

　　“那你知道为什么西门子的继电器那么贵，而你们也辛苦的加工了继电器却只能赚到那么几分钱的加工费？”杨兴国反问郭满全。

　　“哎，人家技术好呗。”郭满全想也没想，脱口而出。

　　“不，郭总。西门子继电器贵不单单是人家技术好，而是人家有自己的品牌。”杨兴国打断了郭满全的话，转过身来非常认真的看着郭满全，继续说道：“你觉得西门子继电器可以达到十万次寿命跟你们做的只有八万次寿命的继电器差别真的有那么大吗？就算差距真的大，但是以你们不到人家一半的价格，对用户来说是不是选择你们的产品更有性价比呢？“

　　”杨老师，您说的没错，确实如此。国产的继电器价格甚至都不到人家的三分之一。“郭满全实事求是的回答。

　　”那为什么宏展就不能做自己的品牌呢？“杨兴国问道。

　　”做自己的品牌？“郭满全愣了。

　　”是的！继电器是标准件，每一款型号都有标准，所以要做就得做宏展自己的品牌，只有这样子才能价格才能提得上来，才会有利润空间，企业才能高速发展。“杨兴国斩钉截铁。

　　”这些我也明白，可是我们没有销路啊。“郭满全一脸忧愁。

　　”销路会有的，面包也会有的。你就说说，你有没有这种转型的想法？而不是仅仅只是靠着一招静电防护解决击穿问题而已。“杨兴国知道郭满全在销路上发愁，但他不怕啊，他知道哪些厂子会有大发展，哪些厂子需要继电器。

　　”想，特别的想，做梦都想。如果真的能让宏展的牌子卖到全国各地，我就心满意足了。“郭满全一脸兴奋。

　　”国内？我们的目标是全世界！记住，我们的目标是星辰大海……“杨兴国一脸仰望天空状。

　　郭满全很无语，他发现杨兴国似乎也不是完全那么神，似乎也有点中二。


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