第276章 调查要讲究方法

　　“你们这是怎么了，大老爷们的说话还吞吞吐吐！”林夏梦白了他们一眼。

　　“怎么，没有要到调查的信息吗？”杨兴国这是明知故问了，其实这次调查，他自己一个人就能搞定。之所以把大家都拉上，是为了让他们体会一下调查的重要性，再让他们体验一下这其中的困难，最主要的是想要告诉他们，做事要讲究方法。

　　针对一个问题，可能有好多种方法可以解决。

　　这个时候就非常考验咨询师的能力了。

　　咨询师给企业开出来的对策如果轻快好省，自然可以事倍功半。如果开出来的对策不好执行，那自然就事半功倍。

　　因此，衡量一个咨询师的水平，大家最直观的就是看效果。

　　大家都不好意思啊，你看我，我看你，都不敢站出来说话。

　　最后还是鬼子带头站了出来，“我被人家轰出来了！”

　　“我也是！”谢全友不好意思的摸了摸后脑勺，一脸尴尬的说道。

　　随着他们两个人的公开承认，其他人也跟着承认起来，只是脸上都非常的不好意思。

　　杨兴国搬过来两张椅子，自己坐了一张，示意林夏梦也坐一张，他知道接下来大家可能要开始进入诉苦大会模式了，“都说说你们是怎么样去调查的吧！”

　　鬼子率先把自己的调查方式说明了一下，其他人居然面面相觑起来，因为他们跟鬼子的调查方式如出一辙。

　　杨兴国看到大家的表现，问道：“你们也是这样子调查的吗？”

　　大家忙不迭的跟着点了点头。

　　“噗嗤！”

　　林夏梦实在是忍不住了，笑了了出来。

　　“你别得意，要不是我，你也跟他们一样的结局！”杨兴国看了林夏梦一下，给她泼了一记冷水。

　　“你……”

　　林夏梦差点儿暴走，但是想想确实如此，况且现在是在同学面前呢。

　　“要淑女，一定要淑女！”

　　于是她控制住自己的情绪，心里暗暗的要找杨兴国秋后算账。

　　“跟他们说一说我们今天是怎么做的吧！”杨兴国当起了老板的架子，示意林夏梦进行描述。

　　林夏梦整理了一下思绪，然后开始娓娓道来。

　　林夏梦说完之后，大家都目瞪口呆，这一波的操作怎么这么遛呢。

　　勤工俭学？

　　出去调查，居然还能赚钱？

　　真是人比人气死人，大家都是人，怎么差距就这么大呢？

　　杨兴国开口总结道：“经过我们的观察，我总结出来地砖市场现在存在的几个问题。”

　　大家这回学乖了，都赶紧拿过来笔记本准备记录。

　　“第一个，那就是品牌实在太多了，甚至可以说是杂乱无章的地步。随便一个小作坊都可以搞出来一个牌子，这种小作坊做出来的瓷砖，根本就没有什么质量保证。这一点也给销售人员带来了很大的烦恼，想着那几十个品牌，想想都头大！”

　　大家都可以想象得出来，如果让他们面对这么多品牌的瓷砖销售，他们会怎么样？

　　估计得抓瞎！

　　“第二点问题，那就是厂家分布太多，全国各个地区、天南海北都有！反正我是没有见到老板，听说老板一年到头都在全国到处跑，为了就是寻找货源、调货、补货！”

　　林夏梦也补充道：“我觉得这一点可能也是造成恶性竞争的源头，太多的工厂导致市场杂乱无章。”

　　杨兴国不置可否的点了点头，表示认同林夏梦的看法，大家这才恍然大悟。

　　“第三点问题，价格也是五花八门。有的质量很好，价格却高不起来。有的质量很差，却有鱼目混珠偏偏卖起了高价！大家可以想想看，如果你们是消费者，到了一家店里，那是不是担惊受怕的？”

　　“肯定的，这玩意花了大价钱买了质量差的瓷砖回去，那不得被人家笑话死啊！”刘老二笑着说道。

　　“我觉得这还是次要，质量不好的瓷砖，它很容易裂开，这万一造成什么安全事故可就得不偿失了！”迪赛可是见识过宏展6s管理的，已经开始往安全方面考虑了。

　　“这瓷砖质量差，贴上去，用不了几年就得继续换，两次成本加起来肯定比好的瓷砖一次成本高。从成本上来说，也是得不偿失！”鬼子说道，他这是从长远的成本来考虑。

　　“要我说，这打架用的砖头就得结实的，搞个空心的，没拍响下就碎了，要它何用？”谢全有匪气十足的说道，真是受他老子影响颇深。

　　“你们说的都很有道理，说明你们现在已经学会去思考了，这一点我觉得很欣慰！”杨兴国出言鼓励他们。

　　“还有没有第四点？”谢全友耷拉着脑袋，用小拇指挖掏着耳朵问道。

　　“有，当然有啦，怎么会没有呢？”杨兴国笑着说道，“大家刚刚不是一直在讨论质量问题吗？”

　　“难道你所说的第四点就是质量差？”谢全友谈了一下小拇指，将挖出来的不明物体弹向空中。

　　林夏梦好死不死的看到了这一幕，狠狠的瞪了谢全友一眼，吓得他脖子一缩，再也不敢动弹。

　　“没错！”杨兴国肯定的说道，心想，谢黑子也不全是只会动手动脚嘛。

　　“可是你不是说有的质量好的质量差吗？怎么都变成了质量差了？”刘老二此时是丈二摸不着头脑，没转过弯来。

　　杨兴国莞尔一笑，说道：“我说的质量差是针对印花地砖，大家要记住我们的咨询目标是印华地砖，而不是整个地砖市场。前面三点还可以说是整个市场乱象，但第四点以后我们就要由面及点，返回到我们咨询目标上来。要不然你就是去写论文咯，又不是毕业答辩的！”

　　“额……”刘老二发现自己居然无言以对，说实话，他目前的思路还处于一团浆糊之中。

　　“好像是这么一回事！”鬼子点了点头，表示同意。

　　“都被你前面三点给绕迷糊了！”林夏梦也是迷糊，白了杨兴国一眼。虽然她也在调查现场，但是这些东西在现场的时候，杨兴国都不方便跟她说，所以她也不知道。

　　


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