第九章 入主起点

　　魔都一家茶室内。

　　起点保总和编辑主管汪凯已经提前来到约定的地点，等候唐宇他们到来了。

　　眼前虽然有茶香四溢的茶汤，但汪凯满脸苦涩，明显没有心情喝茶的欲望。

　　“保总，我们真的要复出这么大的代价，才能拿到那些小说吗？我可是听说对方已经被业务联合压价、甚至只打算出白菜版的价格拿下。对方最后肯定会迫于压力，撑不住的。我们现在上赶着买卖，不值得啊。”

　　汪凯显然再做最后的劝说，可旁边的保总却悠哉的泡着功夫茶，慢慢的品味着，嘴里时不时的发出“滋滋”的声音，显然心情极好的享受着呢。

　　保总也不愿这位跟随了自己创业到现在的心腹爱将这般着急，最后打算还是如实的告诉对方自己的想法。

　　“老汪，首先你要明白，没有这些小说的话，我们公司账上虽然还有几百万的现金，可以坚持个一年半载，但现在这种半死不活的局面，我们起点迟早会慢慢的没落，甚至倒闭。所以我们现在就更要趁着这次难得的机会，趁机崛起。虽然我们会付出大部分股份，但是我们剩下的股份，会比之前更加的值钱。而我们网站也会因为这些小说从而名气大增，浏览量更是创造新高。”

　　道理虽然汪凯都懂，但是实在是不舍得啊，代价大到公司都要换大股东了。

　　“可是那起码至少要付出80%股份才能得到那些小说ip……”

　　保总挥挥手制止了汪凯的劝说，因为这时候看见服务员带着唐宇和赵潜进包厢了。

　　双方握手示意，稍微寒暄了一会，开始进入正题。

　　作为小说的负责人，赵潜首先开口。

　　“保总，据我们所知，贵公司根本拿不出那么多签约金来，凭什么想得到我们的那些小说？我们虽然面临一些困难，但是时间久了总会有出头的机会。”

　　赵潜为接下来的谈判打了一下基调，意思就是虽然我们的小说被封杀了，但是价值毕竟在那边，小说好不好的其实市场已经给出了反应，你不出让大部分股份，就别想得到小说，谈不拢大家就一拍两散。

　　保总也听出了赵潜的言外之意。也想到了自己会付出非常大的股份，自己也做好了这个心理准备。但是事到临头，人总归有个奇怪心理。就像买东西总想着讲一下价格，毕竟能省一点是一点。而现在谈论的是上千万的生意，股份就代表着钱，而且随着唐宇的小说加入之后，股份会越来越值钱。所以能压下来一点是一点。

　　“据我所知，你们现在已经被业内联合压价，现在只有我们起点是唯一一家有诚意出价的公司，如果这次我们谈成功了，以后我们肯定会面对其余小说网站的怒火，甚至对我们的围剿。我们会处于相当危险的境地，可就算是这样，我们还是雪中送炭般的想和你们合作。我们的诚意表现出来了，可你们的诚意在哪呢？”

　　听到对方这么说，赵潜也一下子为难了起来，毕竟对方说的都是事实。就此一下子不知道说什么了，空气也一下子仿佛凝固了起来。

　　良久之后，一直沉默不语的唐宇打断了这沉闷的气氛。

　　“我这次只是上传了20几本小说，我其实还有许多写好的小说，质量都不比这些差。我只是怕一下子都拿出来，市场消化不了，利益也不能达到最大化。如果到时候真如你所说到了这般地步，到时候我都可以拿出来给你们发表，好解决危机。你看我的诚意也表现出来了，还有什么问题吗？”

　　唐宇人狠话不多，一击就打到了对方的软肋上，彻底让对方哑口无言，再也没有了讨价还价的心思。

　　保总听到对方还有许多写好的小说，质量都不比这些差，哪还管的了什么砍价不砍价的，就是想问唐宇，你早就写好了小说，那为什么之前不发表好赚钱呢。你是钱多烧得慌，还是把你写的小说忘记了啊？但是现在这个时机不对，打算以后有机会在问问唐宇。

　　严凯也无话可说，碰到这么一位任性的作者，以后可能是大老板的存在。自己也很绝望。小说好像韭菜一样，割了一一茬还有一茬，根本拿不完啊。

　　然后双方接下来的谈判非常的迅速，一方诚意想买，另一方真心想卖。

　　最后的谈判结果是起点估值2000万，在付出了75%的公司股份以及500万现金才拿到了唐宇20几本小说的独家电子阅读版权。差不多每本书给了100万左右的签约金，零头的话唐宇看在对方如此有诚意的份上主动抹去了。打赏分成也达到了三七分成，当然唐宇是7成。

　　本来保总之前是准备给唐宇80%的股份，但是在知道了唐宇还有很多小说之后，心思就动了起来。这明摆着就是告诉你，起点要起飞啦，大家抓紧坐好啊。

　　如果现在还用股份当钱支付那就是傻子行为了，所以拼着公司现金流断裂的危机，保总打算抽掉500万现金出来加入交易之中，硬生生的节省下了5%的股份。就这样保总还有点可惜，早知道这件事的话，回去非得把车子房子什么的，都抵押给银行套出钱来，宁愿支付给唐宇更多的现金，也不愿出让更多的公司股份。要不是贷款时间需要个半月，怕事情迟则生变，不然还真想中断本次的谈判了。

　　唐宇也不在意这5%的股份，自己只要完成绝对控股就可以了。而且公司也需要这些原班人马去管理呢，自己可没有兴趣去管理公司，只要派个人过去坐镇公司，随时监管好财务就可以了，免得对方把公司底子都掏空了却不知道。

　　而且还有这个500万现金，能做很多计划之中的事情了。

　　随后保总拿出了早已随时携带好的合同，填写了一下股份和金额之后，双方正式签约完成，合同也从这一刻正式生效了。

　　可以这样说，唐宇现在已经是起点的最大股东，起点公司就是唐宇的后花园了。


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