第461章 市场份额

　　拿到丁贤承诺，郑镇昆满意离去。

　　郑镇昆口称移居港澳，绝对不是敷衍，他会以最快时间落实这件事。

　　因为其中好处多多。

　　目前海山集团主要以生产黑胶与磁带为主，一旦办妥移手续，并在大陆开设厂房，CD订单也可以收入囊中。

　　除此之外，华记旗下还有一个藏有暴利的订单，那是新兴的录像带市场，这个市场的生产端也掌握在华记手上，现有订单是北美厂商在做。

　　郑镇昆去北美考察过录像带的生产情况，利润比黑胶磁带高多了，如果能把录像带订单拿下来，别说移居港澳，丁贤让郑镇昆移哪里，他就移去哪里。

　　商人永远跟着资本走。

　　吃完早餐，丁贤按照行程计划，去访问代理商黄连振的公司，顺便检查华记产品在台岛的销售情况。

　　因为这边的市场并不成熟，华记产品需要当地人代理经营，不管随身听、暴雪还是卡拉ok，全部都交给黄连振经销，华记总部只对台岛市场的零售价给予指导，其它渠道营销，基本都是由黄连振的公司单独完成。

　　其实南洋地区的经营也差不多，华记都是寻找当地有背景的商家合作，华记只提供产品与指导价格，具体怎么在当地销售，往往都是由当地代理商或者合作商在负责。

　　黄连振早在第一代随身听上市时，已经成为华记代理商，他是华记资格最老的合作伙伴，经销华记产品已经有五年之久。

　　他在台岛属于独家代理，自然是赚的盆满钵满。

　　台岛有些好事的媒体，曝光他身家已经超过五亿台币，对此他从不承认，这些年他通过华记产品积攒的利润确实有数亿台币，但这些钱不是他一个人赚。

　　他为了经商便利，把公司股份让给了一批台岛贵人，他自己只能拿到一半利润。

　　但即使如此，黄连振也非常满意这样的利益分配方案。

　　他也希望以后可以永久把华记产品代理下去。

　　不过这并不现实。

　　随着华记集团在台岛投资的不断增加，官方对华记越来越重视，如果华记现在撤销代理，转而自主运营零售，已经不存在任何障碍。

　　黄连振这个代理商，其实可有可无。

　　每次见到丁贤，黄连振基本都会提一提代理权的事情。

　　丁贤总是告诉他，让他安心经营，华记暂时没有更改台岛运营模式的计划。

　　今天丁贤来访，他又一次旧事重提。

　　丁贤没有让他继续提心吊胆，直白说：“我们认识这么多年，不止是生意伙伴，也是好朋友，即使将来有一天，我要在台岛市场直营产品，也会给你准备新的生意门路，你不要担心没有钱赚。”

　　黄连振颇为尴尬：“我其实不想问的，公司不是我一个人所有，我引入的股东在台岛有权有势，他们害怕你突然收回代理权，逼着我找你要一个经营期限。”

　　丁贤说：“既然有权有势，还担心我不给面子吗？”

　　“他们的权势仅限这一座岛上，出了台岛，谁甩他们呀。”

　　黄连振笑道：“丁先生你不一样，你现在是世界名人，在台岛投资非常大，一举一动都被媒体关注，现在谁也不敢干扰你在台岛的经营，否则造成舆论风波，这会影响台岛对外招商，即使你不给他们面子，他们也没有办法的。”

　　“咱们华人主张和气生财，我不会违反规矩。”

　　丁贤说：“这几年华记产品在台岛流通顺利，多亏了你和股东们齐心协力，让你们代理经营，符合台岛的经商环境，除非遇上什么大的社会变故，否则我不会拿回代理权。”

　　只要台岛的社会局势仍旧维持现状，丁贤就会一直采用代理模式。

　　当然如果局势改变，经商规则发生了变化，那华记集团在台岛的运营方式也会跟着调整。

　　黄连振已经大致明白丁贤的意思。

　　他把丁贤当财神，不敢在这种问题啰嗦太多，转而谈起华记新产品卡拉ok在台岛的销售情况。

　　他说：“卡拉ok从七月份上市以来，单月销量只有两千多台，这在所有华记产品里销量最低，主要是价格太贵，绝大部分台岛人都买不起。”

　　暴雪红白机在台岛每月可以卖出超过五千台，随身听与掌机每月可以卖出两万台，在全球市场的份额占比大约是2%——3%。

　　卡拉ok每月能在台岛卖出两千多台，全球占比大约是5%，这已经相当高了。

　　黄连振瞧了瞧丁贤，又问：“丁先生，你觉得这个销量怎么样？与其它地区相比，是高还是低？”

　　“如果与华记其它产品比较，台岛应该属于销量增幅最高的市场之一，相当不错！”

　　丁贤非常满意，他这次专程跑到台岛市场考察，就是因为卡拉ok销量超过了预期太多，“我们推出的卡拉ok有两款，家庭机与商用机，台岛每月能卖出去两千多台，哪种机器卖的最多？”

　　“商用机！”

　　黄连振介绍说：“虽然商用机更贵，但销售对象全是台岛那些夜总会、歌舞厅、包括酒店在内的大老板，他们有钱，为了使用卡拉ok吸引客户，他们都愿意斥资重金采购商用机！”

　　说起来，卡拉OK价格比华记随身听与游戏机加起来都贵，虽然销量最少，但利润却一点不低。

　　当初卡拉ok上市销售之前，华记总部专门联系了黄连振，让他赶赴香江参加卡拉ok的营销会议。

　　因为卡拉ok是新产品，黄连振未必能锁定目标客户群，华记总部就出面给予了指导，向黄连振提供了一套营销方案，这套方案主要针对商用机客户。

　　整个台岛的酒楼、夜总会、歌舞厅、以及酒店酒吧，但凡牵涉到娱乐场所，统统都是卡拉ok商用机的目标客户。

　　黄连振为此专门组建了一支商用机的推销部门，一个月能卖掉一千多台，过去的八月份与九月份，台岛商用机销量一直都超过家用机。

　　这一次卡拉ok上市发售，南洋各地市场的销售模式全部与台岛差不多，这与发行随身听游戏机时的策略截然不同。

　　各地取得的营销效果也令人振奋。

　　像是马来、泰国、菲律宾，别看这些地区的经济不发达，但他们人口多，每座城市都有大量娱乐场所，卡拉ok推广到这些地方时，受欢迎程度不比台岛弱多少。

　　七月底卡拉ok正式上市，最近两个月间，仅仅台岛与南洋各地市场，每月就给华记贡献了一万台左右的销量。

　　东洋则成为全球第一大市场，每月销量高达一万五，已经超过了北美。

　　全球累积下来，卡拉ok每月可以售出五万台，其中东洋独占35%市场份额，北美占有30%，南洋各地占有25%，其余地区占了10%。

　　话说回来，丁贤费心费力在北美市场策划宣传活动，结果销量竟然比不上默默无闻的东洋，丁贤是不是厚此薄彼，弄错了营销对象啊？

　　并没有！

　　要知道，北美市场以及欧洲市场的销量超过八成都是卡拉ok家庭机，如果丁贤不去宣传，那么欧美两地不可能拥有两万台的销量。

　　丁贤是穿越者，他非常明白卡拉ok商用机在东洋与亚洲各地拥有巨大的消费潜力，即使丁贤不去宣传，每月也可以售出两万台的销量。

　　随着未来KTV趋势的兴起，亚洲各地的销量会越来越高，目前仅仅是一个开始而已。

　　但欧美两地市场不存在KTV潮流，商用机几乎没有什么市场，如果不对家庭机进行广泛深入的宣传，那就等同于彻底放弃欧美市场了。

　　黄连振把台岛销售情况讲了一遍，最后问丁贤：“丁先生，咱们的卡拉ok非常适合成年人消遣，比暴雪游戏机更受成年顾客欢迎，我公司有位股东的亲戚想成立一间卡拉ok体验店，内部不设舞厅，也不设餐厅，只装修用于唱歌的贵宾包厢，你觉得这种体验店有市场吗？”

　　这显然就是KTV嘛。

　　站在丁贤立场，肯定是希望KTV越多越好：“你每次到香江出差，全都住在山顶的华记会所，会所设立有专门唱歌的包房，几乎天天爆满，肯定有搞头，香江已经有老板在投资这种娱乐场了。”

　　“我也认为有搞头！”

　　黄连振笑起来，他绝对举双手赞同KTV在台岛遍地开花，因为只要开设一间KTV，就要大批采购卡拉ok商用机。

　　不过开设KTV存在一个难题：“丁先生，我公司股东专门找我商量，如果开设专业卡拉ok体验店，歌曲版权就要正规，如果向其它唱片公司购买卡拉ok版权，价格上应该怎么定？”

　　目前华记销售的所有卡拉ok商用机，全都附赠有免费使用荷东歌曲的协议，且这份协议是永久协议。

　　但协议里边有规定，免费歌曲仅限于老歌，至于未来新发行的荷东新歌，是不是继续免费，这会根据未来的市场情况来决定。

　　同时协议里还有条款，商用机使用的CD必须购买荷东的正版产品，如果使用盗版，那么免费协议自动无效。

　　华记会使用未来的附加产品利润，来抵消荷东歌曲的版权损失。

　　不过只有荷东一家免费，其它唱片公司都不行。

　　丁贤说：“卡拉ok是新兴科技产品，台岛当局针对流行歌曲设置的版权法，对卡拉ok未必有效果，所以台岛的唱片公司，他们有可能会忽略卡拉ok体验店的版权问题，如果有谁重视，他们也不会着急打官司，首先要做的是协商版权费，至于费用到底应该如何收取？不能一概而定，这要根据歌曲的流行程度来核算，毕竟顾客到卡拉ok店消费，肯定是最当红的歌，演唱次数就越多！”

　　丁贤作为唱片公司老板，他不应该发表这种试图规避版权的言论，但是卡拉ok刚刚推广上市，首要任务是普及。

　　在卡拉ok全球普及之前，歌曲版权的问题要尽量无视。

　　其实，如果不是华记在销售卡拉ok商用机时，给客户附加了一份免费歌曲版权协议，这些客户对卡拉ok里的歌曲版权绝对不会有任何概念。

　　就像是当初何洪森要购买卡拉ok，向丁贤发的牢骚，‘几块钱的东西，竟然也要收费？’

　　客户往往会把版权与唱片本身的价格等同，反正只要买了唱片，想怎么用就怎么用，谁也管不着。

　　但黄连振作为专业人士，他明白卡拉ok歌曲版权早晚会完善律法，于是他才向丁贤征询意见：“如果到时候真有唱片公司来协商版权价格，丁先生，你能不能给一个大致的数字范围，免得到时被狮子大开口。”

　　丁贤摇起头：“这种事情你去找马承邦，他肯定更清楚。”

　　黄连振旋即不再多问。

　　一整天，黄连振都陪在丁贤身边，不止考察了黄连振公司，同时也参观了黄连振在台岛设立的几间华记直营店。

　　下午临近下班时，黄连振还要设宴请客，但是被丁贤婉拒，“我约了香江嘉禾老板皱文怀，饭就不吃了，改天再聚吧。”

　　黄连振并没有坚持，他是华记代理商，丁贤在台期间，他都要频繁作陪，不差这一顿饭。

　　他亲自把丁贤送回酒店。

　　这时已经快到晚上七点钟，丁贤如约在酒店餐厅见到已经等候多时的皱文怀。

　　赴台第一天时，皱文怀就联系了丁贤，想要登门拜见，但丁贤一直腾不出时间。

　　如果不是金马奖召开在即，许贯杰也来了台岛，与皱文怀住在同一时间酒店，并一起联系见面，丁贤可能还要拖几天才会与皱文怀聚这一顿晚宴。

　　“恭喜呀丁生！”

　　皱文怀照面先道贺：“联美影业可是好莱坞老牌电影公司，历史足足有五六十年，如今被你收购旗下，以后荷东就是名副其实的跨国电影集团了。”

　　皱文怀就是为了联美影业而来，从他创立嘉禾时起，他就有进军北美的雄心壮志，可惜这些年屡屡碰壁，北美影市掌握在好莱坞八大巨头手里，垄断着北美影市的发行渠道，他想让自己的电影进入北美，只能接受八大巨头的剥削。

　　这些老牌巨头的能量有多大，作风有多么强势，吸血有多么恐怖，皱文怀一清二楚，丁贤能够杀出一条血路，兼并其中一间巨头，这对皱文怀来说，绝对是超高难度的奇迹。

　　皱文怀要表示恭贺，顺便游说丁贤，看看以后能否借用联美影业的发行渠道。


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