第364章你和秦振华在一起了？


    不管秦屿和其他人有没有被惊喜到。


    反正姜安安都顺着她的心思在这安了个家。


    斗转星移。


    同年七月。


    姜安安的服装生意进入了更有利的发展环境。


    上面下发了“关于城镇非农业个体经济若干政策性规定”。


    明确个体经济是国营经济和集体经济的必要补充，承认了个体工商户合法地位。


    姜安安始终惦记着去年寒假在港城看到的，将服装发展成品牌的路线。


    她先是和任江月和秦丽华商量，取了个品牌名。


    每件加工的服装都加上品牌标识。


    到82年2月。


    姜安安又从各处挖来手工精湛的老师傅，专门负责高端私人订制。


    主要定制西装、真丝连衣裙、高级两用衫。


    但局限于当前政策。


    每个个体户只允许有七个帮工学徒。


    姜安安便在工厂区的那个服装店下，也挂满了裁缝名额。


    但那边卖不动高端定制。


    所有订单和加工好的服装，最后都由任江月主管的核心街区的店铺交付。


    转眼来到82年4月。


    任江月来回敲着计算机，再也忍不了姜安安了。


    当晚提前给雇员下了班，把姜安安和再剩两个月就要大学毕业的秦丽华堵到店里，道：


    “你们知道，店里光是养着十个裁缝，已经花出去多少钱了吗？”


    姜安安当然知道。


    这一笔笔全是从她手里出的。


    但这些人都是她将自己的品牌打出去，实打实需要的手艺人，省是不能省的。


    “国营老字号的红都、造寸，作为高端制衣的标杆，哪个都比我们有实力。”任江月了当说出自己的意见，


    “我们请普通裁缝，还按照开店时那样，做普通来料加工、售卖成衣，这样最划算。”


    姜安安不可能以后几十年如一日地，光进货买衣服。


    做品牌，而且要趁早做，这一点，她不会改。


    “大姐怎么看？”


    任江月也是为了店里的生意好。


    姜安安不跟她硬刚，让她认为有“预判”眼光的秦丽华来说。


    “继续‘养着’肯定不行，”秦丽华说。


    任江月的脸色这才好了些。


    姜安安给三人一人倒了一杯茶水，坐下来。


    秦丽华继续：


    “但我们不会一直只有两个店面，以后肯定要扩大。”


    “我在找挂靠街道的集体服装厂，但在这之前，咱们得先把名声打出去。”


    任江月心底也不愿一直守着这么个小店。


    一听要建厂，她犹豫了。


    姜安安见状，接过话头：


    “我们现在跟红都和造寸这些大厂比，没有竞争力是毋庸置疑的。”


    “但红都不能做面向普通人的私人定制生意。”


    “造寸虽然接普通市民私人订制女装，可排队久、价格高、款式保守。”


    任江月不是笨人，看她：


    “你在对标造寸，然后差异化？”


    姜安安点头：


    “可以这么说。”


    她看了眼店里挂的衣服，道，


    “十个老师傅到店已经快两个月了，凡是经过他们手的衣服，没有客户不满意的。”


    “现在的问题不是他们的问题，而是我们怎么能让人来定制、来买他们做的衣服。”


    她看向任江月和秦丽华，


    “我们缺的其实是这一类的客户群。”


    “这是销售端的问题。”


    任江月给气笑了。


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    她提出问题。


    最后问题却指向了她。


    她端起茶杯牛饮般灌下去：


    “我去拓展这一部分客户？”


    姜安安给她又添了一杯，道：


    “暂时不用，高档面料拿货困难，咱们的裁缝也没有那么多。”


    “我的意思是，咱们先在店里和你拓展的其他差不多的店铺中，放咱们自制的精品成衣。”


    秦丽华想了下，点点头：


    “我觉得这个办法行，有人来私人订制，老师傅们就赶定制。”


    “没有，我们就让他们做精品成衣，店里出售。”


    任江月已经拿着计算器在算成本和利润。


    半分钟后，她抬头：


    “咱们衣服上要做标识，不能找太多家店出售，否则就是批发。”


    她们没有批发业务，现在也办不下来。


    且这个店从开在这，客人络绎不绝时，就惹了不少人眼红。


    一旦叫人举报，很会麻烦。


    姜安安算过，不用太多店出售，道：


    “前期交由其他店出售的自制作精品服装不做标识，只要他们认我们就行。”


    “后期我们建厂了，直接把货铺下去，就算加个标，也不影响原来的客户群。”


    “两个月，”任江月收回计算器，


    “离京都远的其他市，有两家服装店也在核心区，我让他们帮忙上两个月的货。”


    她神色自信，


    “两个月后，十个老师傅能出多少货，我都能让咱们店卖出去。”


    任江月的销售能力毋庸置疑。


    姜安安不担心。


    她现在最紧要的，是稳住她这个人。


    姜安安再有两个月大二就结束了，后半年进入大三，她就得争取公派留学名额。


    一出去留学，至少要待三年。


    服装店里的生意，秦丽华一个人忙不过来。


    但任江月是个有主见的人，想让她留下，就得她打心底自愿。


    姜安安想了下，问任江月：


    “你有没有兴趣去趟港城，那边的服装生意模式，是我们现在做的成熟版。”


    “我之所想做出咱们的品牌，就是上次去参观了那边几个品牌服装从设计、制作到销售的一条龙产业。”


    任江月：“……我后半年去一趟。”


    “好，到时候我让人接你，给你当导游。”


    姜安安想让她看看这一行的前景，让她知道这一行是有做头的。


    内驱比外驱，更能让人走的远。


    “这会儿还早，出去吃个饭吧。”任江月提议，


    “铜锅涮羊肉行吗？”


    秦丽华略犹豫。


    任江月提起外套边穿边道：


    “你家赵乐刚同志要来接你吧，你弟也要来接我。”


    她看向姜安安，


    “这顿你请？我决定至少近五六年都跟着你做服装生意。”


    姜安安给她绝对的自由和尊重，且她的行情数据、布料和成衣货源，从没出过岔子。


    是这些年第一个让她这么顺心的合作对象。


    任江月毫不拐弯抹角，说的直截了当。


    姜安安得偿所愿，本该高兴，可这会儿全被另外一个消息震惊的脑袋发懵：


    “你跟秦振华在一起了？”


    任江月抬了下她下巴，让她把嘴合上：


    “你不同意？”


    “不是同不同意的问题，”姜安安看看秦丽华，又看看她，


    “你就算现在告诉我，你想把我丽华姐娶回家，我都不会觉得这么八竿子打不着。”