做思考随口一答那样：“那就不去了吧。”


    她说了个理由：“我和江楫舟不熟，吃饭也没什么聊的。”


    作者有话说：


    无


    第19章


    “那倒也是。”赵锦淑也没多想，“还是改天找北棉和你谭阿姨一起出来吧，上次那顿是她付的钱。”


    初希知道赵锦淑不想欠别人的，一定要请回来，她自告奋勇：“那下次我请，我过年的压岁钱还没用完。”


    赵锦淑笑起来，她觉得初希有些时候太坦诚了，试图教坏小孩，让她有点心眼子：“你傻吗，你偷偷存那，不说我也不知道啊。”


    吃完凉面，赵锦淑付了16块钱，她拉上包的拉链准备站起来离开，初希出声：“等一下。”


    她拿出一张叠好的a4纸递给赵锦淑。


    她这两周周六去各个纹眉店实地走访，大致计算了不同地段各种眉型的平均单价，又根据店铺预约制的时间分段和纹眉师人数，估计出了日均客流量，计算出了毛利、净利，以及要保证具体的年收入所对应的租金红线。


    计算非常粗略，但至少心里能有个数。


    比如，待会要和赵锦淑去看的那家店的位置在二环，附近三公里也只有三个小区，其中一个还在开发阶段，人流量远远比不上一环市中心，根据报价计算来看，收入反倒不如上周看的一环的一家租金更高的店。


    赵锦淑看了看她的计算思路：“那你的意思是，你更偏好流量大的地段？”


    初希：“当然，人多曝光更大，肯定会更好些吧？”


    赵锦淑不置可否：“那我们先去看看吧，看看再做决定。”


    晚上回到家，走了一下午，又累又渴，初希迫不及待去冰箱翻找冰淇淋。


    底层的冷冻柜里还剩下七八支，这是她上个月在超市买的，一共二十五支，当时冰箱差点塞不下，夏天就要过去了，初希要抓紧把剩下的吃完。


    最近的温度不必再开空调了，但初希比赵锦淑怕热，风扇还是要开的。


    她拿了根蓝莓味的冰工厂，坐在立式风扇面前一人独享着凉风休息。


    她感觉白天赵锦淑和房东面谈的意思来看，赵锦淑似乎和初希的意见相反，更偏向今天这个位置在二环的门面。


    她忍不住问赵锦淑为什么。


    赵锦淑看了眼她手里的冰淇淋，回想了下，她几乎不怎么管控初希，虽然今年夏天是比以前炎热，但吃冰也吃得有点太多了。


    赵锦淑给她解释：“纹眉不像你喜欢吃的冰淇淋生意，它的客单价太高，不是快消品，决策上不如买一个冰淇淋那样简单。”


    赵锦淑以前毕竟干过，比初希有经验：“就纹眉来说地段反而没那么重要，当时我那老板开的第一家店是在一个商住两用的公寓17层，位置非常难找，要靠打电话一步一步问才能找到，但就是这样，最后硬生生开了十几家连锁。”


    “意思是，地段不等于客流质量，不是说人越多就越赚，而在于精准。”


    初希听得认真，赵锦淑提醒她：“冰淇淋要化啦！”


    初希连忙舔了一口：“那这么看，纹眉师的技术和积累的口碑很重要。”


    赵锦淑慢慢引导她：“那除了我的技术，口碑还能来自哪里呢？”


    初希想了想：“口碑得靠口口相传吧。”


    “思路没问题，不过这都是开店之后的事了。但你也可以替我想一想，怎么才能口口相传。”


    初希吃完了蓝莓夹心，咬掉木棍上的最后一口冰。


    她拿着睡衣去卫生间洗澡，觉得自己还是太嫩了点，想事情太简单了。


    果然万物不像数学题，她想起军训时回答谭嵘山的那个问题，再次发出感慨，还是数学容易啊。


    在卧室吹干头发后，初希收拾完地板上掉的几根头发扔进垃圾桶。


    想起上回体育课谭念请她喝了饮料，初希去放书的储物间找出三只新的荧光笔，打算作为回礼。


    她很久不用荧光笔了，都是一支黑笔、一支红笔走天下，但上次去谭念那边收