同样的情景，也发生在大学城周边的另外几家商铺里。
那些当初对孙明瑞爱答不理，把方舟论坛当成骗子的老板们，在看到身边同行生意火爆之后，肠子都悔青了。
他们终于意识到，自己错过的不是一个简单的合作，而是一个能改变命运的巨大商机。
于是乎，一群神色各异的商户老板，怀揣着现金，急匆匆地朝着明德楼的方向赶去。
明德楼312办公室。
谢征刚送走前来汇报工作的刘晓慧，屁股还没坐热，办公室的门就被人“砰”的声推开。
吕平满头大汗地冲了进来，脸上堆满了谄媚的笑容，跟前几天那副爱答不理的样子判若两人。
“谢……谢总，您好，您好！”
吕平搓着手，点头哈腰道，“我是校门口开黄焖鸡的，我叫吕平。之前有点误会，今天我是特地过来，想跟您谈谈合作的事！”
谢征抬眼皮，瞥了吕平眼，又看了看跟在他身后，同样满脸焦急的几个老板，嘴角勾起抹不易察觉的弧度。
他拉开椅子坐下，面不改色道：“吕老板，我记得孙明瑞之前找过你，你好像……不太感兴趣？”
吕平老脸一红，尴尬笑道：“误会，都是误会！谢总您大人有大量，别跟我这种粗人般见识。我今天就是来签合同的！您看，钱我都带来了！”
说着，他从包里掏出叠厚厚的现金，放在谢征桌上。
其他几个老板也纷纷上前，七嘴八舌的说了起来。
“是啊，谢总，我们都想通了，您这个模式好，我们都愿意合作！”
“谢总，您就给我们个机会吧，保证以后都听您的！”
孙明瑞站在旁边，看着这群老板一百八十度大转弯的态度，心里别提多爽了。
他现在对谢征的敬佩，已经到了无以复加的地步。
老板这招欲擒故纵，玩得简直是出神入化！
谢征却不为所动，伸出手指，轻轻敲了敲桌面，声音平静道：“各位老板，想合作可以。不过，规矩得改改了。”
“之前是推广期，入驻费用有优惠。现在嘛，想上车的，推广费得加倍。每家五千，一分不能少。”
“什么？五千？”
几个老板顿时叫出声，脸上的表情比吃了苍蝇还难看。
“谢总，这也太贵了吧？之前不都才一两千吗？”
“是啊，这也涨得太快了！”
谢征靠在椅背上，似笑非笑道：“机会给过你们，是你们自己没抓住。现在想上车，就得付出点代价。”
“当然，你们也可以选择不签，反正想合作的商户多的是，我这儿不缺你们几家。”
他这番话说得轻描淡写，却像把刀子，狠狠扎在几个老板的心口上。
他们你看我，我看你，都从对方眼里看到了挣扎和不甘。
可他们能怎么办？
眼睁睁看着别人赚钱，自己连汤都喝不到？
吕平咬了咬牙，最终猛地拍桌子。
“行，五千就五千，我签！”
有了第个带头的，剩下的人也只能捏着鼻子认了。
“我也签！”
“算我个！”
孙明瑞看着这群老板肉痛的表情，心里暗爽不已，连忙拿出早就准备好的新合同，递了上去。
等招待完这批回头客，办公室里总算清静下来。
谢征刚端起茶杯，准备润润嗓子，一个熟悉的身影又出现在门口。
来人正是宋京华，他脸上挂着难以抑制的喜色，步履匆匆地走了进来。
“谢总！”
宋京华跑到谢征面前，神色有些激动，“成了！谢总，您的法子，真的成了！”
他将份销售报表放在桌上，声音都有些颤抖。
“自从咱们改成主营空调，主打安装和售后服务，这几天的订单就没断过！”
“光是学校那批教师公寓，我就卖出去三十多台！这营业额，比我过去半年赚得都多！”
谢征扫了眼报表，对此并不意外。
宋京华这次过来，是想跟谢征商量再进批货，店里的库存，已经被抢购空。
“谢总，您看，咱们是不是再进批空调？我怕晚了，厂家那边就没货了。”
谢征却摇了摇头，手指在桌上轻轻敲击。
“进货不急，老宋，你现在马上去市里，再盘下两家店面。”
“什么？”宋京华愣住，“再开两家店？谢总，咱们现在资金……是不是有点紧张？”
“钱的事你不用担心。”
谢征淡淡道，“我们必须抓住现在这个空档期，趁着那些大商场还没反应过来，先把滨海的空调市场给占了！把我们的名声，彻底打出去！”
他站起身，走到宋京华身边，拍了拍他的肩膀，声音里带着股不容置疑的力量。
“老宋，眼光要放长远点。滨海只是我们的起点，我的目标，是把我们的线下渠道，铺到全国！”
“全国？”
宋京华倒吸口凉气，心潮澎湃，感觉自己的血液都在燃烧。
他看着谢征那张年轻却无比自信的脸，仿佛已经看到了个庞大的商业帝国，正在冉冉升起。
谢征瞥了眼宋京华那副激动的模样，心中暗自发笑。
他还有句话没说。
未来，必然是线上销售的天下。
但在这个年代，谁能先把线下渠道铺开，谁能建立起最完善的仓储、物流和安装售后体系，谁就能在未来的电商转型中，掌握绝对的主动权。
现在要做的，就是抢占先机，为未来的家电电商帝国，打下最坚实的地基。
为期半个月的军训终于画上句号，晒得跟黑炭没两样的韦一航，刚回到宿舍就瘫倒在床上，嘴里不停地嘟囔。
“总算结束了，再练下去，我这身膘都得掉光。”
赵南把湿透的迷彩服扔进盆里，没好气道：“行了，别嚎了。赶紧洗洗，明天就正式上课，再也不是高中那套了。”
谢征靠在椅子上，翻看着新发的课程表，听着室友们的吵闹，脸上挂着淡淡的笑意。
大学生活，总算要步入正轨。
……
与此同时，滨海市最顶级的鸿禧楼内，一场本地商界的聚会正在进行。
水晶吊灯光芒璀璨，衣着光鲜的商人们三五成群，端着酒杯，高谈阔论。
徐正雄和周平两人，无疑是今晚最耀眼的明星。